Когда собственник решает продать готовый бизнес, а покупатель купить, то всегда важно понять причины продажи предприятия, СТО или салона красоты. Эти мотивы могут быть разными — как положительными, так и отрицательными. Рассмотрим их по порядку. Рассмотрим некоторые варианты.

1. Выгорание собственника.

Часто причиной продажи бизнеса является личное выгорание владельца. Многие люди просто утомляются от своей деятельности и решают изменить свое направление. Порой владельцы находят для себя более выгодную сферу и продвигают свой бизнес, чтобы заняться более привлекательной деятельностью.

2. Перепродажа бизнеса.

Множество профессионалов в различных областях способны купить убыточный бизнес по низкой цене, решить возникшие проблемы и вывести его на стабильную прибыль, продавая готовый бизнес дороже. Часто такая сделка становится очень выгодной, особенно если владелец не скрывает информацию, предоставляет всю необходимую информацию, и обеспечивает обучение и первоначальное сопровождение покупателя.

3. Раскол между партнерами.

Многие бизнесы начинаются в партнерстве, но со временем взгляды собственников начинают расходиться, и лучшим способом поделить нажитое становится продажа бизнеса.

4. Нехватка финансов.

Данная причина является одной из самых распространенных. Иногда в жизни возникают ситуации, которые требуют вывести срочно деньги из бизнеса.

5. Неосуществимые ожидания.

Такая ситуация довольно распространена, особенно в нашем обществе. Многие люди воспринимают бизнес как способ заработка при минимальных усилиях. Когда они сталкиваются с реальностью, им приходится понимать, что у предпринимателей нет выходных, постоянно возникают различные проблемы. Иногда люди просто решают вернуться к стабильной работе с фиксированным графиком после 18:00.

6. Намерение уйти на пенсию.

Бывает, что люди уже заработали достаточно для своей старости и хотят избавиться от стресса, связанного с работой, чтобы заняться путешествиями или уделить время своим внукам.

7. Кредитная нагрузка.

Бизнес приносит прибыль, однако когда-то его купили с использованием кредитных средств, и значительная часть прибыли уходит на погашение кредита. Владелец устает работать на кредитора и решает продать бизнес, чтобы погасить долг и использовать оставшиеся средства для запуска нового проекта.

8. Неэффективное направление деятельности.

Иногда предпринимателю достается бизнес из-за долгов или в качестве компонента при покупке другого предприятия. Иногда бизнес модифицируется, и какое-то направление становится неинтересным. Это называется неэффективный актив, когда бизнес продолжает функционировать, но становится излишним. Часто в таких ситуациях выступают не физические лица, а юридические лица.

9. Личные причины.

Это самая сложная, но порой реальная причина продажи предприятия. Она может включать в себя переезд, беременность, продажу жене купленного бизнеса, когда она «наигралась». Эта причина опасна, потому что продавцы часто пытаются скрыть реальные проблемы бизнеса.

10. Отсутствие прибыли.

Все остальные причины, как правило, являются последствием этого основного фактора. Важно учитывать, что неприбыльность бизнеса часто становится следствием других проблем.

Хотя отсутствие прибыли может отпугнуть, это не всегда означает, что предложение не интересно. Часто, после проведения переговоров и выяснения реальных причин отсутствия прибыли, можно серьезно снизить стоимость предприятия. Если слабые стороны бизнеса соответствуют вашим компетенциям, вы сможете сэкономить деньги, приобретая отличную площадку для дальнейшей работы. Более того, после развития такого бизнеса и превращения его в прибыльный, можно продать его по более выгодной цене.

Наиболее безопасные сферы для покупки: интернет-магазины и бытовые услуги. Бизнесы, где основной упор сделан на продажи. В таких ситуациях разобраться довольно просто, управлять легко, при условии эффективного маркетинга и возможности масштабирования. Главное — провести полную проверку перед покупкой. Если все в порядке, такая сделка станет надежным и стабильным активом.

Наиболее опасные сферы для покупки: общепит и производственные предприятия. Это предприятия требующие профессиональных навыков, они сложны, в них много нюансов и цифр. Чтобы разобраться в этом и эффективно управлять бизнесом, нужны серьезные навыки.