Как правильно выбрать товар для торговли на Wildberries?

Для того чтобы правильно выйти на рынок и наращивать продажи на Вайлдберриз нужно (помимо прочего) определиться с номенклатурой товаров и не допустить в этом вопросе досадных ошибок. О том, как это делают успешные селлеры, расскажем в сегодняшней публикации.

Выбрать нишу, соответствующую вашим возможностям

Здесь речь идет о финансовых возможностях и конкуренции. А именно – чем меньше у вас денег для начала бизнеса, тем менее «дорогую» в плане объема, доходов и оборотов нишу нужно выбирать.

Принято считать, что миллионные показатели выручки у участников торговли в нише говорят о затратном входе в бизнес из-за очень высокой конкуренции. Новичкам нужно выбирать ниши «поскромнее». Информацию о выручке конкурентов можно найти на сервисах аналитики.

Изучить нишевые показатели

Это возможно сделать только с помощью аналитических платформ. Они покажут информацию по наиболее важным финансовым показателям с изучением запросов в поисковике маркетплейса и соответствующей выдачи.

При этом нужно изучать нишевые показатели по наиболее точным и детальным запросам. Например, кеды белые с черными шнурками.

Можно спрогнозировать и примерный доход по нишевым товарам. Для этого нужно найти топовые карточки со схожим товаром, узнать цену и количество продаж. Далее нужно определить равномерность доходов у продавцов в нише.

Для этого через аналитику узнать выручку у нескольких десятков топовых продавцов. Если она примерно на одном уровне, то конкуренция у остальных крайне высокая.

Здесь также можно проанализировать и такой показатель, как упущенная выручка. Если аналитика показывает, что у многих нишевых продавцов она присутствует, то это скорее всего говорит о повышенном спросе на такие товары.

Проанализировать конкурентную среду

Эта работа необходима не только для выявления наиболее перспективных ниш, но и получения информации с целью повышения собственной конкурентоспособности. Для этого нужно внимательно изучить качество заполнения карточек конкурентов.

Если у конкурента большие показатели продаж, нужно проанализировать текст его карточек для нахождения работающих ключевых слов. Кроме того, обратить внимание на негативные отзывы на товар конкурента, для недопущения подобных ошибок.

Выбрать конкретный нишевый товар

Работа проводится по двум направлениям. Во-первых, это товар, который по данным аналитики, пользуется наибольшим спросом в нише. Во-вторых, это принципиальные новинки, которых нет в продаже, но они соответствуют нарастающим трендам.

Договориться с поставщиком

Если товар российского производства, то лучше искать поставщиков в наименьшем географическом удалении (например, в собственном или соседнем городе), так меньше расходы на доставку.

Зарубежные товары лучше везти из Китая. Несмотря на значительное расстояние, китайские поставщики предлагают максимальный ассортимент по вполне доступной цене и среднем качестве.